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涂山青
匯師認證講師
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房地產資深培訓專家

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涂山青培訓課程

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《房地產市場形勢、營銷策劃與項目前期開發》(升級版)

《房地產市場形勢、營銷策劃與項目前期開發》(升級版)
課程時長: 2 天
適合學員:高層領導 中層領導 基層員工
適合行業:房地產
關注度: 930

課程背景

十八屆三中全會后,樓市調控朝著建立長效機制轉軌。經過2013年又一輪的快速發展之后,房地產市場進一步分化。新城鎮化戰略,不動產統一登記,房產稅擴容……。各方面信息表明,2014年將是樓市深度調整、房企轉型的關鍵之年……。房地產企業如何把握樓市機遇與挑戰,創新營銷策劃思路和方法,變革圖存,實現生死蛻變?本課程中,涂山青老師攜長期的行業經驗積累,全面剖析房地產項目策劃與營銷的本質規律,探討新形勢下房地產項目策劃創新的思路、方向,創新策略和與方法,為企業贏得市場先機。

培訓對象

房地產企業總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員

課程收獲

1.認識本輪樓市調控政策與市場的特點,正確研判目前房地產市場大勢
2.分析新形勢下中國房地產營銷特點,把握房地產營銷規律,掌握房地產營銷策劃的基本方法與技能
3.熟悉房地產項目前期開發的基本內容、步驟與主要環節,掌握前期開發的基本要領

課程大綱

【前提】新政策,新形勢,新挑戰,新對策

一、目前房地產市場環境與策劃新特點

1.目前所面臨的經濟環境九大分析

【觀點】

2.當前房地產調控政策與走向

3.房企面臨“兩個轉型”

【觀點】

4.房地產策劃的新特點

5.新形勢下房地產營銷策劃十大要領

(1)策劃目標──必須實現“五個整合”

(2)營銷策劃總思路與總對策

(3)房地產營銷策劃的創新方向

(4)市場逆境下房地產營銷需要規避十大陷阱

【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議

二、房地產策劃的主要步驟與要領

1.房地產全程策劃的基本流程講解

【案例】萬科的項目策劃流程

2.房地產營銷環境分析

(1)中國房地產營銷的宏觀環境及微觀環境分析

(2)客戶需求分析

(3)市場競爭分析

3.片區市場競爭態勢研究

(1)項目周邊競爭性樓盤調查與分析

(2)區域樓盤供應(待售)調查與分析

(3)區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析

(4)區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析

【典型案例解析】

4.項目定位與產品設計

(1)房地產項目業態分析與定位策略

(2)數據采集分析與差異化定位

(3)新人文環境下的產品設計與價值提升

【典型案例解析】

5.項目整合推廣策劃

(1)項目品牌策劃

    項目命名

  項目LOGO策劃

(2)項目整體推廣策劃

(3)項目推廣主題策劃及廣告創意

(4)售樓中心與樣板間示范區定位與包裝

(5)項目推廣費用預算控制及效果評估

(6)媒介整合策略與廣告發布

(7)銷售策略與價格策略的制定

【典型案例解析】萬科項目產品系策劃分析

三、房地產創新營銷

1.新形勢下房地產創新的方向

2.房地產創新的路徑

(1)傳統營銷創新方法

  市場創新

  渠道創新

  推廣創新

(2)新媒體營銷創新方法

  創新思維

  創新方向

  創新路徑

【案例】標桿房企的創新借鑒

九、經典案例分析──項目策劃大型綜合案例解析


作為中國最早一批進入策劃領域的營銷人,曾先后兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監
十多年顧問和培訓的行業經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略
  被視為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者

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涂山青簡介

涂山青

涂山青

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